Redazione del business plan ed individuazione del fabbisogno finanziario (valore e struttura) per il progetto di sviluppo quinquennale di una società di servizi attiva nel settore dei call center, operante in Sardegna per conto di operatori nazionali ed internazionali. Accertamento dei requisiti per l’accesso ai finanziamenti agevolati della Legge 488/92 bando “industria e servizi 2006” . Individuazione delle strategie di miglior posizionamento in graduatoria (simulazioni sui parametri economico patrimoniali e definizione delle componenti qualitative ottimali). Predisposizione di tutta la documentazione necessaria alla partecipazione al bando, sia sotto il profilo dei contenuti che degli adempimenti burocratici. Ottenimento della quota di finanziamento ordinario, deliberato da un primario istituto di credito italiano, quale conditio sine qua non per poter concorrere ai finanziamenti agevolati.

Creazione del modello di comunicazione aziendale verso il settore finanziario in termini di: selezione e costruzione dei contenuti (dati, indicatori, grafici, notizie, informazioni sulla gestione), periodicità (annuale, con aggiornamento trimestrale), supporti (cartacei, interattivi, …), flussi e relazioni. Supporto nella redazione del bilancio (attraverso l’integrazione di informazioni qualitative e gestionali) e di ogni forma di comunicazione esterna, verso clienti, fornitori e business partner, in modo coordinato e coerente. Propedeutica a tale attività è stata l’analisi delle caratteristiche qualitative e quantitative del gruppo sotto il profilo gestionale, reddituale, patrimoniale e finanziario; verifica degli asset strategici, tangibili ed intangibili, e del posizionamento sul mercato. Razionalizzazione delle prospettive di sviluppo in termini di: strategie commerciali, mercati, risultati attesi e fabbisogno finanziario. Il materiale viene utilizzato in modo corrente per attivare, mantenere e rinnovare rapporti di finanziamento con i primari istituti di credito selezionati nonché per operazioni di finanza straordinaria.

Le diversificate attività di "famiglia", in ambito immobiliare, assicurativo-finanziario e della ristorazione sono state riorganizzate sotto il profilo della compagine societaria di riferimento, della patrimonializzazione e della finanza. Sono stati individuati i progetti di sviluppo di medio-lungo periodo e realizzati i piani industriali relativi. Le proiezioni economico finanziarie e l'analisi degli indicatori di equilibrio finanziario, economico e patrimoniale hanno consentito di pianificare il fabbisogno finanziario degli investimenti. Si è dato quindi corso al processo per l'ottenimento del finanziamento ed ottenuto lo stesso nella forma richiesta.

L'azienda cliente, ubicata in Sardegna, è leader di settore nella produzione di mangime biologico destinato agli allevamenti biologici. Le condizioni del mercato hanno reso possibile ed opportuno sviluppare un progetto di ampliamento dell'attività produttiva. Il progetto industriale è stato predisposto nelle sue componenti strategiche ed economico-finanziarie; è stato altresì individuato il supporto di finanziamento necessario, in termini quantitativi e strutturali. Si è infine attuato il processo per l'ottenimento del finanziamento ed ottenuto nella forma richiesta.

Supporto nella definizione del piano industriale, attivazione ed organizzazione delle linee di credito necessarie alla realizzazione del progetto di sviluppo.

Attività continuativa su cui si è maturata esperienza tecnica di settore e si è consolidato un network di relazioni con istituti bancari di media-grande dimensione, commercialmente preparati al credito per l’edilizia. Relativamente a tale settore si è sviluppata una metodologia di approccio alla redazione di progetti di fattibilità e piani finanziari, con conseguente successivo project management dello stato avanzamento lavori e della programmazione dell’investimento.In questo contesto si inserisce un importante progetto di advisoring finanziario per un parco commerciale di circa 25.000 mq coperti situato nel nord Italia.

Attività di assistenza tecnica, fiscale e finanziaria ad un’impresa italiana nel processo di acquisizione di una branch di una conglomerata multinazionale americana, operante in molteplici settori. Redazione del business plan strategico finalizzato alla presentazione dell’operazione a finanziatori istituzionali. Gestione della relazione con il mondo finanziario, attivazione e negoziazione delle condizioni delle linee di credito a supporto nell’acquisizione.

Realizzazione del piano strategico e finanziario quinquennale per una delle realtà internazionali più importanti del circuito di Formula 1 e del motociclismo mondiale. Individuazione delle aree di sviluppo commerciale in un’ottica di ottimizzazione dell’utilizzo dell’infrastruttura e della notorietà del brand sia per finalità sportive che per eventi aziendali o di intrattenimento. Definizione delle politiche di cost saving e di recupero di efficienza gestionale. Stesura del piano investimenti per il rifacimento dell’impianto (pista ed immobili di servizio). Determinazione delle risorse finanziarie atte a sostenere gli investimenti immobiliari e lo sviluppo dell’attività nel quinquennio; presentazione del business plan a potenziali finanziatori istituzionali. Attività di ristrutturazione del debito e di rinegoziazione dei rapporti con gli stakeholders.

Supporto nelle attività di due diligence della società acquisita; consulenza tecnica e gestione del closing. Recruiting della provvista finanziaria per l’operazione.

Definizione delle linee guida dello sviluppo strategico della Società, del progetto di espansione per linee esterne e del master plan di attuazione. Realizzazione della presentazione agli azionisti curata dai vertici della società. Supporto in alcune sessioni del road show.

Il cliente, gestore di numerosi ed articolati siti immobiliari sul territorio italiano, ha richiesto un'analisi delle prestazioni, dei processi e degli strumenti relativi al servizio di call center fornito dall'outsourcer. Tale servizio, che si compone di attività telefoniche e di back office, supporta l'intero processo di facility management con cui il cliente gestisce e manutiene i siti. L'analisi è stata finalizzata all'individuazione delle possibili ottimizzazioni ed evoluzioni del servizio e ad una miglior predisposizione del rinnovo contrattuale di service.

Disegno e realizzazione del modello di business e dell’infrastruttura gestionale per la commercializzazione del prodotto mutui, ed altri potenziali servizi bancari per la clientela retail, da parte di una rete nazionale di agenzie assicurative consorziate. Definizione e finalizzazione dell’accordo di partnership commerciale tra il consorzio di agenti assicurativi, operanti con diverse primarie compagnie del mercato, e uno storico primario istituto bancario nazionale. Costituzione e gestione del servizio di back office amministrativo centralizzato di supporto alla vendita e gestione del prodotto alla rete e di collegamento con gli uffici tecnici bancari.

Definizione del modello di Controllo di Gestione per una importante compagnia di Bancassicurazione italiana partecipata da un primario Gruppo Bancario e da uno dei primi Gruppi Assicurativi del mercato. Nel progetto sono stati definiti il processo di budget, in termini di grandezze, indicatori, responsabilità e procedure nonché il sistema di reporting della compagnia. E’ stata quindi disegnata la struttura dei report, le variabili oggetto di ossevazione ed analisi, la natura e le fonti dei dati, le dimensioni e le profondità di lettura degli indicatori economici e gestionali, nonché le logiche e le procedure operative di redazione degli stessi. Sono stati altresì delineati gli aspetti organizzativi coinvolti ed individuata l’infrastruttura informativa ed informatica di supporto. Una gap analysis (analisi dello scostamento tra la situazione attuale del controllo di gestione dell’azienda ed il modello delineato) ed un master plan degli interventi necessari all’implementazione del modello hanno costituito ulteriori risultati del progetto, assieme all’erogazione di work shop e corsi di formazione sul tema al personale.

Rivisitazione del modello di business di un Gruppo leader a livello nazionale nel franchising immobiliare; conseguente definizione di un coerente modello organizzativo. A partire dall’analisi del mercato, dai risultati economico-patrimoniali conseguiti ed attesi e dal sistema delle competenze interne al Gruppo, è stata ridefinita la strategia di approccio al mercato, rispetto al mondo della media e grande imprenditoria immobiliare, nonché le modalità di gestione e sviluppo della rete in franchising; ne è scaturito un piano di espansione territoriale, un nuovo paradigma di “affiliazione immobiliare”, una originale offerta di servizi all’agenzia e all’imprenditore immobiliare. Un’analisi della struttura organizzativa e dei processi aziendali ha dato luogo al disegno del nuovo organigramma in termini di strutture operative (sell e back office tecnici ed amministrativi), ruoli e responsabilità, nonché di fabbisogno di risorse e competenze nel breve e medio periodo.

Un primario Gruppo bancario internazionale, operante in Italia con propria società attiva nel settore del leasing, leasing operativo e credito agrario, ci ha chiesto di progettare la piattaforma assicurativa sottostante i contratti emessi.

Costituzione della soluzione assicurativa per la responsabilità civile professionale declinata su medici, avvocati e commercialisti. A tale proposito intervento ad un convegno sulla responsabilità civile degli odontoiatri.

Definizione delle aree di rischio e disegno del prodotto di copertura assicurativa per la figura di “keyman” dell’azienda, richiesto e veicolato da primari Gruppi bancari nazionali ai propri clienti corporate.

Analisi dei rischi e costruzione dell’infrastruttura assicurativa adeguata per un parco di divertimenti internazionale in fase di costruzione in Italia. Individuazione dei rischi, definizione delle coperture e delle garanzie necessarie, stima del pricing, ricerca sul mercato dei prodotti più adeguati, definizione congiunta di soluzioni ad hoc con operatori assicurativi specializzati del mercato.

Disegno e realizzazione del modello di business e dell’infrastruttura gestionale per la commercializzazione del prodotto assicurativo sulla garanzia di firma da parte di istituti bancari ai propri clienti.